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何达炳谈华为企业级市场业务
时间:2012-01-04
责任编辑:admin
来源:未知
华为在今年初将企业市场业务单独列出,成为与电信运营商业务、终端消费者及其他业务并列的华为第四大业务支柱。日前,华为企业业务BG营销总裁何达炳先生接受了赛迪网的专访,进一步介绍了华为的企业市场业务。

  往前看,还可以做的更好

  主持人:

  若干年前,提到思科的时候会提及华为,因为华为那时候刚开始发展,觉得是高看了华为。但是时过境迁,现在每次提起华为竞争对手第一反应就是思科,这种思维有点逆转。其实这个是困难重重的转变,最终让华为实现成功。从您个人角度或者从华为角度来说,对目前这种业界变化有什么感触吗?

  何达炳:

  总体上,包括我个人还没有到去回顾历史的时候,我们平时还是比较少的往回看的,当然偶尔往回看某种意义上来讲还是很兴奋的,毕竟经历见证了这个过程,但更多的还是往前看,觉得还有很多事情可以做并且还可以做的更好。

  主持人:

  现在咱们国内的公司包括联想都在谈国际化,您对成功的国际化话题是怎么看待的?

  何达炳:

  第一个,这种企业走出去肯定是一个大的趋势,或者是中国企业必须要做的事情,我们公司这块走的还是比较早的。当然了,包括我个人的一些经验,我觉得所有的中国企业走向全球化经验可以借鉴,但是你想复制还是很难的,因为我们公司走到今天还是花了很长的时间,有很大的战略投入,我们一波一波华为员工在海外拼搏、奋斗、努力,还是需要有战略性的决心以及适应自己公司运作的方法等等还是很重要的,但是这条路是必须要走的。

  主持人:

  现在华为有多少业务来自海外?

  何达炳:

  全球公司的70%业务收入来源于海外。

  主持人:

  还是挺高的。

  何达炳:

  所以说我们是全球化公司。

  主持人:

  在整体华为业务设置上,与海外业务是一起来做吗?

  何达炳:

  第一,从研发来讲,我们是全球布局的,包括美国、印度、欧洲的南部区域都是根据当地的人才资源状况,我们合理的进行了研发的全景化布局。第二,从销售和服务、交付来讲,我们是全球性布局的,我们现在在140多个国家有我们的销售服务团队。在所有的海外国家里面,我们销售和服务里绝大部分都是本地化员工,比如像我们在印度90%以上都是本地化的员工。我们实际上是说,在一个全球化的平台,在每一个区域里都有本地员工。所以我们整体在海外,具体销售人员我不是特别清楚,但是收入至少占70%以上。
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